忽悠剧一：大打温情牌　

　　剧情回放：70岁的周宁青阿婆除了有点高血压、痔疮等毛病外，身体还是不错的，可她总觉得自己这里有病那里有病，为此要求子女经常过来看她，可忙碌的工作让子女很少响应她的呼唤。一保健品推销员摸准了她孤独、渴望温情的内心，有事无事经常上门陪她聊天，甚至跟她一起去买东西、旅游，让她心存感激。日久天长，周阿婆逐渐对推销员推心置腹，十分信任她。于是从2005年开始，她每天就开始服用推销员推荐的核酸类营养品，甚至放弃了服用治疗高血压的药物，3年过去，她觉得自己的身体好多了。为此她高兴地逢人就推荐该保健品，与那些购买了产品的老人们经常参加公司举办的茶话会、免费旅游等。 不知不觉地周阿婆买下了推销员推销的几千元的营养品、一万元的竹炭被、6000元的离子水机……为了省出钱来去买这些东西，她平时经常花几元钱对付一天的饮食，餐桌上根本看不见鱼肉。子女过来质问，她理直气壮地说：“食补身体不能完全吸收，而保健品却可以让身体吸收各种营养，服用了它们我还吃那么好干什么？”

　　揭露：面对市场上各类保健品的激烈竞争，保健品公司不得不在营销方式上挖空心思，考虑采取何种方式来打动老人，从而达到推销产品的目的。推销者抓住老人渴望亲情、害怕孤独的心理，隔三差五地打电话问候或带点小礼品上门拜访，嘘寒问暖拉家常，组织老人参加集体联欢，营造融洽的大家庭氛围。老人们往往逐步放松警惕，在情感的支配下购买那些功效不明、价格高昂的保健产品。

　　忽悠剧二：“医学专家”捧场　　

　　剧情回放：6月初，张伯在自家的信箱里收到一张“中医养生保健工程”的公益报告会通知，上面写着现场有专家、教授将免费为你辨清体质，免费量身定做养生计划等，要求参加人群限50岁以上，并声明此活动不销售任何产品。于是，热衷中医的张伯携老伴一起去参加了公益报告会。当天现场，那位王教授的讲座确实精彩，还给每人测了体质，张伯为阳虚体质，而老伴为亚健康体质。

　　第二天，该工程的工作人员根据张伯登记的地址，上门拜访，送上王教授给二老制订的饮食、运动养生计划，还让他们成为养生工程的会员。此后，工作人员通知张伯参加某天专家为会员提供的面对面诊断，张伯便又赴讲座。讲座中，专家开始详细介绍由某大学某教授研究发明的保健产品，特别是里头的中药成份地龙可补充核酶，提高免疫力、抵御疾病，最适合慢性病人食用等。之后，现场还播放一位老将军服用后现身说法的录像。张伯被邀上台发表观后感受，碍于面子，他交了100元的订金。工作人员声称，下午会送一箱产品，再收取4700元药费。张伯女儿在网络上查寻到，该产品只不过是地龙、蜂蜜、大枣、甘草、生姜等中药材料制成，却如此高价，赶紧阻止了父亲付款。

　　揭露：不少商家开设“健康讲堂”、“专家讲座”，打着权威机构推荐或者知名专家的名头，甚至租用医院会议室，以为老人服务入手进行营销，这种以科学教育名义促销产品的手段，其欺骗性往往更为隐蔽。而且还开展“免费检测、体检”，一检查，就说是血压增高、体质虚弱，用虚高的检测结果吓唬消费者，进而推销产品。

　　忽悠剧三：赠品诱惑　　

　　剧情回放：一日，50岁的林天看见一则文章，说商家将送给打进电话前十名的人一个价值几百元的保健杯，他心动了，于是赶紧拨打了电话，那边的接线员用甜美的嗓音告诉他，他正好是这十人当中。他美美地想到自己的运气这么好，于是问什么时候可以去领这个杯子？接线员告诉他等通知。过了几天翘首期待的日子，终于那边打电话过来让他在周六的早上到一大酒店去领。那天一大早，他赶往酒店，却被告知先要听个讲座，讲座上将有保健知识咨询等。林天心想既来之则安之，有讲座可以学到知识，又有杯子可以拿不更好吗？他耐着性子听完了讲座，正准备领杯子呢。主持人却告诉大家，现在只有3个人可以免费领取保健杯，但要回答对问题，余下的人可以以优惠的价格购买保健杯，并附送一些小纪念品。现场几十人，林天根本抢不到那个杯子。他急呀，因为已经向家里人吹嘘了自己的运气，怎么这么快就没了呢。他不甘心，于是花钱买了一个杯子。他自我安慰，这个保健杯的保健功效这么好，即使花钱买也行呀，而且还有东西送呢，自己没有亏呀。正是抱着这样的心理，他在这一年花钱买了很多保健产品，家里堆满了保健公司送的小礼品。 　　

　　揭露：老人往往深受勤俭节约的传统思想影响，热衷于接受商家“免费、额外”赠送的礼品，而保健品商家往往也会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置购物附赠礼品，一些老人就是在这些礼品的诱惑下盲目购买了商家推销的保健品。

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